展会上每位访客平均只停留几十秒。开场句的目标不是介绍公司历史，而是让对方愿意多站一会儿。
开场用问题而不是陈述
Hi, are you looking for translation solutions or document tools? 用问题筛出需求，比 We are a leading company 有效。对方停下后，再用一句说明你做什么：We help teams translate documents without losing formatting.
展馆噪音大，句子要短、语速放慢，重要信息重复一次。准备一张带二维码的卡片，比反复口述网址更省力。
产品介绍的三层结构
第一层一句话说清解决什么问题，第二层给一个具体场景，第三层才讲参数与价格。例如：We translate Word files and keep the layout intact. Teams use it for contracts and manuals. It supports batch upload and a shared glossary.
演示优先于讲解。让对方自己拍一张说明书试识别，体验比描述更有说服力。
收尾与跟进
结束前确认下一步：May I have your card? I'll send you the trial link today. 没有名片时，用手机记录姓名、公司与需求，当天整理。
跟进邮件在 24 小时内发出，开头引用现场对话内容：It was great meeting you at the Shanghai expo. You mentioned your team handles Japanese manuals. 具体细节能显著提高回复率。
交换名片与跟进
递名片说 Here's my card，收下后看一眼再收好，不要立刻塞口袋。介绍产品用一句话讲清解决什么问题：We help factories cut inspection time by half。对方感兴趣再展开，不要一上来念参数。展会结束四十八小时内发跟进邮件，提一句当时的对话内容，回复率会明显提高。
展位上不要挡住通道，资料放在伸手可及的位置。对方赶时间就递资料并约定后续联系，不要强行演示。记录时在名片背面写下对方关注点，晚上统一整理，第二天跟进更有的放矢。